Casi todas las guías de sourcing empiezan y terminan en Shenzhen. España rara vez aparece, y es raro: es el segundo país más grande de la UE, una potencia agroalimentaria y la sede de clústeres de calzado, juguete, cerámica, cosmética y moda que abastecen a media Europa.
El problema no es el producto, sino encontrar al proveedor. Buena parte de los fabricantes españoles son empresas familiares con una web solo en español, un comercial que contesta antes por WhatsApp que por email y ninguna presencia en marketplaces tipo Alibaba. Si buscas en inglés, para Google la mayoría no existe.
En esta guía verás dónde están realmente los fabricantes y distribuidores españoles, cómo buscarlos, cómo comprobar una empresa en quince minutos y qué cambia en la logística según vendas en la UE o en Estados Unidos.
Por qué comprar en España
España tiene sentido cuando el origen forma parte del valor del producto, o cuando vendes dentro de la UE y quieres una cadena de suministro corta y sin aranceles.
Los principales clústeres de fabricación, por región:
Aceite de oliva — Andalucía y, sobre todo, la provincia de Jaén. España es, con diferencia, el mayor productor de aceite de oliva del mundo.
Conservas de pescado y marisco — Galicia, con una larga tradición de atún, sardinas, mejillones y pulpo en conserva de alta gama.
Jamón y embutidos — Salamanca (Guijuelo), Huelva (Jabugo) y Extremadura.
Vino y vinagre — La Rioja, Ribera del Duero, Cataluña y Jerez, con su vinagre de Jerez.
Calzado — Elche y el valle del Vinalopó, en Alicante.
Juguete — Ibi, en Alicante, el tradicional «valle del juguete».
Azulejo y cerámica — Castellón, uno de los mayores distritos cerámicos de Europa.
Cosmética y cuidado personal — Cataluña, con una red densa de laboratorios de marca blanca.
Moda y textil — Galicia y Cataluña.
Si vendes en la UE, la ventaja es sobre todo logística y regulatoria. La mercancía circula por el mercado único sin aranceles, un camión desde España llega a Alemania o Francia en días y no en semanas, y un fabricante español es un operador económico establecido en la UE, lo que simplifica la figura de la «persona responsable» del Reglamento General de Seguridad de los Productos (GPSR).
Si vendes en Estados Unidos, la ventaja es el producto en sí: el «Made in Spain» pesa de verdad en alimentación gourmet, aceite de oliva, cosmética natural y marroquinería, y muchos proveedores españoles aceptan primeros pedidos pequeños que una gran fábrica asiática ni contestaría.
El vocabulario que usan los proveedores
Los proveedores españoles se definen con bastante precisión, y entender sus términos te ahorra tiempo al buscar y al negociar.
Fabricante — produce él mismo. Es con quien hablas de marca blanca, envase personalizado y precio por palé.
Distribuidor / distribuidor mayorista — trabaja varias marcas, normalmente con un territorio asignado. Útil si quieres un palé mixto.
Mayorista — vende al por mayor a comercios y hostelería; no siempre exporta.
Exportador — ya domina la documentación, los Incoterms y la carga para camión o contenedor internacional.
Pedido mínimo — la cantidad mínima de compra (el MOQ). «Consultar» es la respuesta habitual en una ficha.
Tarifa — la lista de precios. Pregunta si va «por caja» o «por palé».
Portes pagados / portes debidos — el transporte lo paga el vendedor / lo paga el comprador.
Ficha técnica — la especificación del producto. Pídela siempre antes que las muestras.
NIF — el identificador fiscal de la empresa. Más abajo verás para qué sirve.
IVA — 21% general, 10% reducido (la mayoría de los alimentos) y 4% superreducido (productos básicos).
Dónde encontrar proveedores españoles
No hay una sola fuente que lo cubra todo, así que los compradores con experiencia combinan tres o cuatro. Esto es para lo que sirve cada una.
1. Un directorio B2B centrado en España: MayorVenta
MayorVenta es un catálogo de fabricantes, distribuidores mayoristas, exportadores y empresas de servicios B2B de España, organizado por categoría y por provincia. Al escribir este artículo reúne unos 4.000 proveedores en 2.719 categorías, y alimentación y bebidas es, con diferencia, la sección más completa.
Lo que lo hace práctico es el buscador. En lugar de adivinar el nombre exacto de la categoría, describes lo que necesitas como se lo contarías a un comercial —producto, formato, volumen y zona— y un asistente con IA lo traduce a una lista de proveedores y los sitúa en el mapa de España.
Lo probamos con una petición realista de marca blanca:
«Aceite de oliva virgen extra en botella de vidrio de 500 ml para exportación, unos 2 palés al mes, Andalucía»
En unos treinta segundos, el asistente devolvió 79 proveedores de aceite de oliva en Andalucía, la mayoría marcados como exportadores y distribuidores mayoristas, con el desglose por provincia: 15 en Jaén, 12 en Sevilla, 10 en Granada y 10 en Málaga. Con un clic amplías la búsqueda a toda España y con otro abres la lista completa en el catálogo, con filtros.
Lo que más nos gustó como compradores:
Sin registro para compradores. Cada ficha muestra el teléfono, el WhatsApp, el email y la web del proveedor, y contactas directamente. No hay comisión por pedido ni intermediarios.
Filtro por tipo de proveedor. Puedes quedarte solo con fabricantes cuando buscas marca blanca, o con distribuidores cuando quieres un palé mixto de varias marcas.
La geografía, primero. Buscar proveedores por provincia es como piensan los compradores españoles, y además influye en el transporte: un proveedor cerca de Valencia o Algeciras está a menos distancia de un puerto de contenedores que uno del interior.
Revisión manual. Las fichas se revisan antes de publicarse, y el distintivo «Verificado» indica que la plataforma ha comprobado el teléfono, el dominio y la actividad del proveedor.
Y sus límites, para que sepas qué esperar:
Es un directorio, no un marketplace. No hay pago en depósito, ni garantía comercial, ni mediación en disputas. Las condiciones de pago y los contratos son cosa tuya y del proveedor, así que los pasos de verificación de más abajo siguen siendo necesarios.
En muchas fichas, la lista de productos procede de la web del propio proveedor, y el sitio lo indica. Tómala como punto de partida y confirma precios, formatos y disponibilidad directamente.
Las fichas y categorías están sobre todo en español, aunque la interfaz también tiene versión en inglés.
La cobertura es mayor en alimentación, equipamiento de hostelería y bienes de consumo, y menor en industria pesada.
Si necesitas en una tarde una lista corta de productores españoles de un nicho y una zona concretos, es el punto de partida más rápido que hemos encontrado.
2. ICEX y las agencias regionales de exportación
ICEX España Exportación e Inversiones es la agencia pública de exportación. Organiza programas sectoriales y misiones comerciales, y sus oficinas en el exterior pueden ponerte en contacto con exportadores de un sector. Las agencias regionales conocen mejor su territorio: Extenda en Andalucía, IVACE en la Comunitat Valenciana y ACCIÓ en Cataluña.
Ideal para: empresas que ya exportan y buscan compradores en el extranjero. Menos útil para pequeños productores artesanos, que rara vez entran en estos programas.
3. Ferias
En España, las relaciones B2B se siguen cerrando en persona, y una feria condensa meses de emails en dos días. Las que conviene conocer:
Alimentaria (Barcelona) — la gran feria de alimentación y bebidas.
Salón Gourmets (Madrid) — alimentación premium y artesanal.
Fruit Attraction (Madrid) — frutas y hortalizas.
Cevisama (Valencia) — cerámica y baño.
Momad (Madrid) — moda, calzado y complementos.
Intergift (Madrid) — regalo, hogar y decoración.
Un truco: prepara una lista corta de expositores en un directorio antes de la feria y pide cita con antelación. Presentarse sin cita funciona, pero los equipos comerciales llenan la agenda semanas antes.
4. Directorios paneuropeos
Europages y Kompass incluyen España dentro de una base de datos europea mucho más amplia. Funcionan bien para grandes exportadores y proveedores industriales, y peor para pequeños productores que nunca han rellenado un perfil en inglés.
5. Cámaras de comercio y asociaciones sectoriales
Cada provincia tiene su Cámara de Comercio, y casi todos los sectores tienen una asociación (aceite, conservas, calzado, juguete, cosmética). Sus listados de socios suelen ser públicos o se facilitan a petición, y un email breve pidiendo «fabricantes que exporten» a menudo trae una respuesta útil.
Cómo buscar para encontrar más
Usa el nombre del producto en español. «Aceite de oliva virgen extra», «conservas de pescado», «calzado de piel», «cosmética natural», «juguetes de madera». En inglés se pierde la mayoría de los resultados.
Añade la zona. Los proveedores españoles piensan en local: «conservas Galicia» encuentra más que «conservas España».
Describe la operación, no solo el producto. Formato, envase, volumen mensual y país de destino le dicen a un buscador con IA, o a un comercial, si encajas como cliente.
Escribe un primer mensaje corto y concreto. Quién eres, qué producto, qué volumen y a qué país, en cinco líneas. Un mensaje así recibe muchas más respuestas que un «envíenme su catálogo».
Usa WhatsApp. Muchos proveedores B2B contestan por WhatsApp en horas y por email en días.
Cómo verificar un proveedor español en 15 minutos
España tiene buenos registros públicos, así que puedes comprobar una empresa antes de enviar un solo euro.
Pide el NIF. Toda empresa española tiene un Número de Identificación Fiscal. En las sociedades empieza por una letra: B para una sociedad limitada (S.L.) y A para una sociedad anónima (S.A.). Tiene que aparecer en sus facturas y, normalmente, en el aviso legal de la web.
Comprueba el NIF-IVA en VIES. Las empresas que venden a otros países de la UE están dadas de alta en el registro de operadores intracomunitarios, y su número es «ES» seguido del NIF. Valídalo en la base de datos VIES de la Comisión Europea. Si un «exportador» no aparece, pregunta por qué.
Búscala en el Registro Mercantil. El BORME, el boletín oficial del Registro Mercantil, publica constituciones, cambios de administradores y de capital. Una empresa constituida hace tres meses que presume de «20 años de tradición» es una señal de alarma.
Cruza los datos de contacto. Teléfono, dominio, dirección y razón social deben contar la misma historia. En los directorios con verificación manual parte del trabajo ya está hecho; aun así, compruébalo tú en pedidos grandes.
Pide la documentación que toca. La ficha técnica de cada referencia y las certificaciones de tu categoría: IFS o BRCGS en alimentación, ISO 22716 (BPF) en cosmética y marcado CE en los productos que lo exigen.
Primero muestras, luego un pedido pequeño. Fíjate en cómo vienen embaladas las muestras: así vendrán tus palés.
El proveedor es solo la mitad de la cadena. La otra mitad es el almacén que recibe la mercancía, y merece el mismo rigor: consulta nuestra lista de 20 puntos para evaluar un prep center.
Pedido mínimo, precios y condiciones de pago
Cuenta con «pedido mínimo: consultar». El pedido mínimo suele ser negociable, sobre todo en el primer pedido. Los productores pequeños aceptan a menudo un palé mixto; los grandes cotizan por palé completo o por camión.
Compara precios en la misma base. Un precio EXW (en fábrica) de un proveedor y un precio puesto en destino de otro no son comparables. Nuestra guía de Incoterms explica cuál pedir.
Condiciones de pago. Con un comprador extranjero nuevo, el primer pedido suele pagarse por adelantado contra factura proforma: transferencia SEPA dentro de la UE o transferencia internacional. Tras unos cuantos pedidos, negocia aplazamiento. La ley española limita el plazo de pago entre empresas a 60 días, así que ese es el techo que vas a oír.
Ojo con agosto. Muchas fábricas reducen al mínimo su actividad o cierran parte del mes. Si necesitas stock para el cuarto trimestre, haz el pedido antes de finales de julio.
Cómo llevar la mercancía de España a tu marketplace
Si vendes en la UE
IVA. Si tienes número de IVA en otro país de la UE y se lo das al proveedor, la venta es una entrega intracomunitaria: el proveedor factura sin IVA español y tú lo declaras por inversión del sujeto pasivo. Sin un número de IVA intracomunitario válido, te cobrarán el IVA español.
Transporte. Cada día salen grupajes y camiones completos de España hacia Francia, Alemania, Italia y Polonia, y suelen llegar en menos de una semana.
RAP de envases (EPR). Amazon exige números de registro EPR de envases para Alemania y Francia, y en algunas categorías también en otros países. El registro de tu proveedor no te cubre a ti como vendedor.
Prep antes de FBA. Los proveedores envían en sus propias cajas de exportación, que rara vez cumplen las normas de etiquetado y embalaje de Amazon. Pasar los palés por un prep center o un 3PL cerca del destino evita muchos envíos rechazados.
Si vendes en Estados Unidos
Elige el Incoterm y el puerto. Valencia, Barcelona y Algeciras son los principales puertos de contenedores de España. Pide al proveedor un precio FCA o FOB desde el más cercano.
Calcula el coste real puesto en destino. Flete, aranceles, agente de aduanas, acarreo y prep pueden duplicar el coste de un palé barato. Revísalo con nuestra guía del landed cost por unidad antes de comprometerte.
Confirma el arancel vigente. Los aranceles de EE. UU. a productos de origen UE cambiaron varias veces en 2025. Busca el código HTS de tu producto y confirma el tipo con tu agente de aduanas al hacer el pedido, no cuando llegue el contenedor.
Alimentación y cosmética tienen reglas propias. Las instalaciones que exportan alimentos a EE. UU. deben estar registradas en la FDA, y cada envío de alimentos necesita el Prior Notice de la FDA. La cosmética está sujeta al registro de instalaciones y al listado de productos de la MoCRA. Un proveedor que ya exporta a EE. UU. lo sabrá; uno que no, necesitará tu ayuda.
Protege el envío. El seguro de mercancía y una estructura de pago clara importan más en un tránsito marítimo de tres semanas. Lee cómo proteger tu carga y tu dinero en el transporte internacional.
Checklist rápido
Elige un producto en el que el origen español sea una ventaja, o en el que necesites una cadena de suministro corta dentro de la UE.
Haz una lista corta en un directorio específico de España, como MayorVenta, y contrástala con ICEX, los expositores de ferias y las asociaciones sectoriales.
Busca en español, añade la zona y usa WhatsApp.
Comprueba el NIF, el NIF-IVA en VIES y la empresa en el BORME.
Consigue la ficha técnica, las certificaciones y las muestras antes del primer pedido.
Compara precios con el mismo Incoterm y calcula el coste puesto en destino.
Planifica en torno a agosto y pasa el stock por un prep center antes de enviarlo a Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Hace falta hablar español para comprar a proveedores españoles?
No, pero ayuda mucho. Los exportadores suelen tener a alguien que habla inglés; los productores pequeños, a menudo no. Un primer mensaje en español, aunque sea con traductor, recibe bastantes más respuestas.
¿Puede comprar a mayoristas españoles una empresa de fuera de la UE?
Sí. Los exportadores venden a compradores de fuera de la UE de forma habitual, normalmente con pago por adelantado y en condiciones EXW o FCA. Algunos distribuidores solo trabajan el mercado nacional, así que pregúntalo al principio: «¿Venden a empresas fuera de España?».
¿Basta un directorio de proveedores para fiarse de una empresa?
Ningún directorio sustituye tus propias comprobaciones. La verificación manual de teléfono y dominio filtra los casos falsos más evidentes, pero revisar el NIF, VIES y el BORME lleva quince minutos y merece la pena antes de cualquier pago por adelantado.
¿Qué productos españoles funcionan mejor en Amazon?
Los productos en los que el origen forma parte del valor —aceite de oliva, conservas gourmet, cosmética natural, calzado y marroquinería, cerámica— y, si vendes en la UE, los bienes de consumo en los que una cadena de suministro corta y sin aranceles compensa frente a una más barata pero más lenta desde Asia.
